有關(guān)于三四線城市是否是的機(jī)會(huì)點(diǎn)，非常多的企業(yè)不僅做出了判斷，同時(shí)也積極做出了嘗試。但有關(guān)于五線（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的研究在業(yè)內(nèi)卻是相對(duì)空白？究竟五線（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）是不是自動(dòng)售貨機(jī)的下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)呢？

　　1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)屬于真空地帶，競爭烈度相對(duì)較低。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)是中國行政體系里倒數(shù)第二級(jí)的行政單位，受傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的影響，很少有行業(yè)企業(yè)將目光投向該區(qū)域。在一般企業(yè)的理解里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)被理解為不具備機(jī)遇的區(qū)域。但實(shí)際是否如此呢？顯然不是，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的群體日漸龐大，同時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，在一些地區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量都發(fā)生了比較大的改變，由此也催生了新的消費(fèi)市場。當(dāng)然這還不是最重要的，重要的是在存在需求的這些區(qū)域里，巨頭無暇顧及，因而企業(yè)競爭的烈度就相對(duì)較低。

　　2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)入門檻較低，市場拓展較為簡單。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)相對(duì)于上一級(jí)行政單位，對(duì)應(yīng)的點(diǎn)位租金、人工、公關(guān)管理等門檻較低。

　　同時(shí)基于鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)的了解程度不深，因此在市場拓展層面較傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場拓展難度要低的多。因此具備快速拓展的空間，特別是在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)間隔距離相對(duì)較近的地區(qū)，更利于快速形成網(wǎng)絡(luò)。

　　3、城鎮(zhèn)化與互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)了自動(dòng)售貨機(jī)消費(fèi)人群。

　　自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)要生存要發(fā)展的重要基礎(chǔ)是存在消費(fèi)群體。近兩年中國的城市化節(jié)奏迅速提升，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展都為自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)培養(yǎng)了充足的消費(fèi)人群。鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)與消費(fèi)行為在客觀上都發(fā)生了比較大的改變，以支付寶、微信等移動(dòng)支付方式為例，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民間的普及率也非常高，與之相關(guān)的業(yè)務(wù)也更容易為這些居民所接受。

　　4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入結(jié)構(gòu)和水平的變化利于業(yè)務(wù)的發(fā)展。


　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的生命力不僅體現(xiàn)在成本、市場、消費(fèi)群體方面，同時(shí)最重要的一點(diǎn)是這些年國內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的收入結(jié)構(gòu)和水平發(fā)生了比較大的變化?；緩臏仫栃娃D(zhuǎn)向了小康或近小康狀態(tài)。而與之相對(duì)的是，業(yè)務(wù)與居民收入結(jié)構(gòu)和水平有較為密切的關(guān)系。目前中國35個(gè)省以及直轄市中已經(jīng)有7個(gè)達(dá)到了人均GDP1萬美元，因此從某個(gè)角度看，這些省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經(jīng)初步具備了很好的市場發(fā)展價(jià)值。

　　5、城鄉(xiāng)的消費(fèi)習(xí)性日益接近，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民服務(wù)需求日益提升隨著消費(fèi)力的快速增長，城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)需求變得日漸相近，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對(duì)于消費(fèi)服務(wù)的需求也日漸提升。在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，一些原先城市的服務(wù)性業(yè)務(wù)被引入后表現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力。雖然這些業(yè)務(wù)在細(xì)微層面與城市里的服務(wù)有一些細(xì)微區(qū)別，但在特定市場環(huán)境里都得到了較好的發(fā)展。自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)在一方面對(duì)于現(xiàn)有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)服務(wù)體系是個(gè)較好的補(bǔ)充，因此也具備好的市場生存基礎(chǔ)。

　　也發(fā)展幾個(gè)注意點(diǎn)：

　　精確選址：雖然成本低廉、進(jìn)入門檻低，但選址問題仍然是核心。

　　準(zhǔn)確定位：鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民消費(fèi)需求比較復(fù)雜，因此你在服務(wù)定位方面需要深入研究。

　　精選商品：根據(jù)服務(wù)定位，精選商品，在商品選擇方面要注意關(guān)注本地化需求原則。不能一味追求高大上，要特別留心地方品牌和一些具備成長潛力的產(chǎn)品。

　　嚴(yán)格服務(wù)：小地方不代表可以降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，口碑是企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的生命線因此在管理上要更為嚴(yán)格，切莫由于誤判而丟失大好機(jī)會(huì)。

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