兩年前他只是個(gè)開小店鋪的個(gè)體戶，一年的收入不到兩萬塊；兩年后他成了年薪百萬的老板。原來，一次偶然的機(jī)會(huì)讓他與自助售貨機(jī)結(jié)了緣，他從此踏上了利用自助售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)的道路。意想不到的是一路上凱歌高奏，自助售貨機(jī)像搖錢樹般給他送來源源不斷的財(cái)富，他也在短短的兩年之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了從萬元屌絲到百萬富翁的華麗轉(zhuǎn)變。他到底是誰？利用自助售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)致富的背后，又有著怎樣的玄機(jī)？下面，記者為你一一揭曉答案。

一

他叫李明，一位來自珠海的普普通通的80后。在記者面前，這位低調(diào)的百萬富翁，談起自己利用自助售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)的故事，卻頭頭是道。

高中畢業(yè)那年，李明因幾分之差與理想的大學(xué)失之交臂，但即便考上了大學(xué)，昂貴的學(xué)費(fèi)也會(huì)讓這個(gè)貧困的家庭望而卻步。“當(dāng)時(shí)的心情很失落，感覺對不住父母，人生一下子暗淡了許多”回憶起當(dāng)年的情景，李明眼已有些淚花。

李明也沒有放棄，他覺得雖然他高考失敗了，還有別的路可以走。于是，他毅然選擇了創(chuàng)業(yè)。由于家里沒錢，只好做些小本生意，李明便拿著借來的幾千塊錢擺起了地?cái)?，到珠海各大院校賣產(chǎn)品。剛開始還容易做，后來競爭對手多了，生意就難做了。最后，在外打拼多年的他又回到了家里，繼續(xù)幫父母打理那家在學(xué)校的小賣部。

幾經(jīng)波折，一晃蕩，李明快奔三了，大家都為他著急，父母給他談了好幾樁婚事，他都以事業(yè)不成為由推掉了?！拔覐膩頉]想過要放棄，從來沒有，我覺得一個(gè)人要想成功，放棄了就意味著失敗，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，也會(huì)留給等待中的人。”采訪到這里，記者也被他那份執(zhí)著和耐心打動(dòng)了。

二

果然，機(jī)會(huì)來了。一天晚上，李明打開廣東衛(wèi)視新聞?lì)l道，剛好看到一條關(guān)于自助售貨機(jī)的新聞報(bào)道?！拔矣浀煤芮宄?，上面說，2014第二屆中國（廣州）國際自動(dòng)售貨系統(tǒng)與自助商業(yè)服務(wù)設(shè)施博覽交易會(huì)（簡稱：廣州自助售貨機(jī)展），將引發(fā)自助售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)潮?！崩蠲骰貞浧鹉菞l新聞，“有記者在現(xiàn)場采訪了一位專家，談到了利用自助售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)有哪些好處，這一點(diǎn)我印象特別深刻?！崩蠲骺偨Y(jié)了幾點(diǎn)：24小時(shí)無需人員值守，而且一個(gè)人就能完成十個(gè)機(jī)子的管理工作；體積小，占地面積小，移動(dòng)快，隨時(shí)可以更換擺放位置；盈利方式多樣，包括賣產(chǎn)品的利潤、機(jī)身廣告費(fèi)和視頻廣告費(fèi)等；最重要的是創(chuàng)業(yè)成本低，風(fēng)險(xiǎn)也低。

李明認(rèn)為，學(xué)校幾乎每天都有體育課，夏天熱，需求也會(huì)多。如果把飲料自助售貨機(jī)擺放在教學(xué)樓或者體育館旁邊，就能方便學(xué)生購買。在學(xué)校經(jīng)營小賣部他也認(rèn)識(shí)了學(xué)校的很多領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生，所以就想借助這樣一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，闖一闖。于是，李明鼓足勇氣，為即將進(jìn)入而立之年的自己再博一次。

要想獲取更多更全面更準(zhǔn)確有關(guān)自助售貨機(jī)行情的信息，單靠網(wǎng)絡(luò)上提供的信息是不全可靠的，風(fēng)險(xiǎn)也很大。李明了解有關(guān)信息后，很快就聯(lián)系上了廣州自助售貨機(jī)展負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人得知李明要利用自助售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)的消息后，很快通知了全國最大的自助售貨運(yùn)營商，也是廣州自助售貨機(jī)展的參展商——北京友寶在線股份有公司，友寶的有關(guān)負(fù)責(zé)人詳細(xì)地為他介紹加盟方式。李明后來也沒想到，自己一個(gè)小小舉動(dòng)，竟會(huì)得到廣州自助售貨機(jī)展組委會(huì)的如此重視。

李明告訴記者，友寶的負(fù)責(zé)人給他介紹了三種加盟方式。分別是買、改、租?！百I”就是全額或分期購買；“改”就是把傳統(tǒng)的售貨機(jī)改成智能售貨機(jī)，提升銷售、節(jié)約管理成本；“租”就是支付租金租用友寶智能售貨機(jī)經(jīng)營?！百I”更適合有一定資金且經(jīng)營規(guī)模較大的加盟商；“租”是主要適合缺乏自助售貨機(jī)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人，或者不愿承擔(dān)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的新手。

很顯然，李明選擇了后者。他把自助售貨機(jī)布置在預(yù)先設(shè)想好的教學(xué)樓、宿舍樓、體育館等地方。不到一天，5臺(tái)機(jī)子的貨物全部售空，最多一次是宿舍樓下的機(jī)子一天要補(bǔ)貨兩次。每天晚上李明一有空就通過友寶加盟的公眾號(hào)查看當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)，粗略一算平均每臺(tái)月營業(yè)額都是一萬多元；按飲料毛利30%以上，每臺(tái)足足賺了三千多元，一個(gè)人管五臺(tái)機(jī)器月收入萬很輕松。

記者現(xiàn)場蹲點(diǎn)也了解到，擺放在教學(xué)樓的自助售貨機(jī)陸陸續(xù)續(xù)有學(xué)生過來消費(fèi)，體育館附近的機(jī)子被很多滿頭大汗的學(xué)生圍著，有的機(jī)子里面的飲料不到半天就售空了。

三

這下讓李明看到了商機(jī)，他馬上聯(lián)系友寶的負(fù)責(zé)人，要求多加五臺(tái)機(jī)子，干脆把整所學(xué)院有利可圖的地方都收入囊中。友寶方面也給他指點(diǎn)迷津，培訓(xùn)指導(dǎo)，提供技術(shù)支持和完善的售后服務(wù)。第一年創(chuàng)業(yè)下來，李明賺了十多萬，以前他想都不敢想，現(xiàn)在他卻輕而易舉地做到了。用他的話說，“自助售貨機(jī)是我的搖錢樹”。

不過，作為一個(gè)行業(yè)新手，李明在管理上難免缺乏經(jīng)驗(yàn)。比如暢銷貨物補(bǔ)充不及時(shí)，滯銷產(chǎn)品清理不及時(shí)，不注重淡旺季銷售計(jì)劃和合理的促銷活動(dòng)，不太注重機(jī)身廣告等增值業(yè)務(wù)?！拔也慌鲁鰡栴}，問題也會(huì)成為我改進(jìn)和提升的機(jī)會(huì)，解決問題后，我發(fā)現(xiàn)后面的路子也很順”李明信心滿滿地表示。

李明馬不停蹄，繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，相繼在廣東XX技術(shù)職業(yè)學(xué)院、珠海XX技術(shù)學(xué)院等五所大學(xué)各擺放了十臺(tái)機(jī)子，而在建中的中央音樂學(xué)院，他也準(zhǔn)備提前布局。到了創(chuàng)業(yè)的第二年，李明在珠海各大院校的商業(yè)布局已初具規(guī)模，機(jī)子共五十多臺(tái)，營業(yè)額已超原來七八倍。為了更好地管理，李明請學(xué)生做兼職，既方便自己又能給學(xué)生帶來收入，一舉兩得。

四

科技日新月異，自助售貨機(jī)也在更新?lián)Q代。得知2015年廣州自助售貨機(jī)展在琶洲舉辦的消息后，他毫不猶豫地去參觀了。他向記者透露，15年比14年的變化很大，會(huì)展規(guī)模擴(kuò)大了，大企業(yè)也增加了，對他來講更重要的是增加了很多新產(chǎn)品，包括微信廣告機(jī)、快餐自助售貨機(jī)、娃娃機(jī)、大閘蟹自助售貨機(jī)等，還有自助智能設(shè)備的展商也來了不少。

在展會(huì)現(xiàn)場，李明還發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)。他告訴記者，自己所在的小區(qū)，居民往往要走很遠(yuǎn)才能買到大閘蟹，如果在樓下擺放一臺(tái)，這就相當(dāng)于把大閘蟹送到居民家門口。于是，他便擺放了幾臺(tái)機(jī)子，果然給他帶來了一筆不小的收入。

后來，李明也沒想到，業(yè)務(wù)由校內(nèi)逐漸擴(kuò)展到了校外，包括學(xué)校、小區(qū)、寫字樓、醫(yī)院、車站等地方。他幾乎也成了珠海最大的自助售貨機(jī)運(yùn)營商。目前，李明擁有了團(tuán)隊(duì)，還準(zhǔn)備成立公司。業(yè)務(wù)在擴(kuò)大，收入也在增長，扣除人工成本和其他費(fèi)用，李明年收入過百萬已不成問題。

事業(yè)有成后，李明買了房子和車子，還娶了老婆。李明給記者透露個(gè)小秘密，他老婆就是大學(xué)生，幫他打理自助售貨機(jī)時(shí)認(rèn)識(shí)的。不過，最高興的還是李明的父母，“我們很快就要抱孫子了”老兩口說著笑著，臉上洋溢著幸福的笑容。

五

回顧這一兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，李明顯得有幾分感慨，“我也沒想到，自助售貨機(jī)會(huì)讓我走上致富之路，還那么順，真的非常感謝這一路上幫助我的人，也包括友寶和廣州自助售貨機(jī)展組委會(huì)?！崩蠲鞅硎?，他一定還會(huì)參加2016年3月9日—11日,在廣州·廣交會(huì)展館，舉辦的“2016年第四屆中國（廣州）國際自動(dòng)售貨系統(tǒng)與自助商業(yè)服務(wù)設(shè)施博覽交易會(huì)”，去發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)，把業(yè)務(wù)做大。

記者也了解到，2016年廣州自助售貨機(jī)展還將展示企業(yè)新產(chǎn)品，比如蔬菜售貨機(jī)、大米售貨機(jī)等等，李明打算利用這些機(jī)子開一家前所未有的全部由自助售貨機(jī)組成的蔬菜店。

談到自助售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，李明說，最大的收獲還是堅(jiān)持，不要放棄，要勇于嘗試，敢于摸索。自助售貨機(jī)在中國的前景那么大，創(chuàng)業(yè)成本也不高，很值得推廣。因?yàn)?，中小運(yùn)營商在機(jī)型選擇上有自身的靈活性。比如選擇組合機(jī)，可以銷售飲料的同時(shí)也可以銷售食品，日化品，日用品等。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2015年上半年，隨著萬眾創(chuàng)業(yè)政策的引導(dǎo)，國內(nèi)自助售貨機(jī)中小運(yùn)營商市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，整體市場規(guī)模增速第一次超了大運(yùn)營商的增速，這將是一個(gè)很好的趨勢。

對于未來，李明有更明確的想法：成立自己的公司，讓管理更加科學(xué)，盡量降低運(yùn)營成本；還有注重廣告收入的業(yè)務(wù)，挖掘潛在廣告客戶；更注重“O2O”的經(jīng)營和探索等等。

在大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)大背景下，李明的成功，也是草根創(chuàng)業(yè)成功的代表，而他所在的自助售貨機(jī)行業(yè)，相信會(huì)獲得越來越多底層創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。自助售貨機(jī)行業(yè)的春天，也將是他們的春天。

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